Богатый издатель
Как издательству глянцевого журнала гарантированно увеличить свой доход на 50% за 6 месяцев?
Многие издательства периодически или постоянно сталкиваются со сложностями при продаже рекламы в своих журналах. Им приходится прикладывать большие усилия, чтобы выполнить свой ежемесячный план доходов от рекламодателей. О том, почему так происходит, я уже писал в статье “10 основных причин, из-за которых не покупают рекламу в вашем глянцевом журнале”.
Как построить систему привлечения и удержания рекламодателей, которая обеспечит стабильность продаж?
Как свести к минимуму издержки от ухода ключевых менеджеров по продажам, что зачастую приводит к потере части клиентской базы?
Как извлекать больше прибыли от тех компаний, которые когда-либо публиковались в вашем журнале?
Об этом и многом другом я рассказывал на дистанционном семинаре, который проходил с 26 марта по 4 апреля 2008г.
Вводный каст семинара
1.1. Главная Проблема большинства издательств журналов и 3 причины ее возникновения
1.2. Как решается эта проблема – 3 стратегии (по одной на каждую причину)
1.3. Как издателю найти рекламодателей и сделать их своими постоянными клиентами (пошаговая методика “бери и делай”)
1.4. О программе семинара
Вы можете прямо сейчас скачать этот каст. Прямая ссылка – Coach-losev.ru_Rich-Publisher_01-About-seminar_32bit.mp3 (40 мин., 9,7 Мб).
Содержание семинара:
1. Целевая аудитория
1.1. Описание целевой аудитории журнала
1.2. Потенциальные рекламодатели и их потребности
1.3. Методы выяснения потребностей
2.3. Сегментирование рекламодателей по нишам и потребностям
Ссылка на закрытый пост с записью каста №1
2. Привлекательное предложение для рекламодателя2.1. Что является главным в продажах
2.2. Волшебная таблетка или максимизация ценности при минимуме вложений
2.3. Две задачи на первую продажу
2.4. Пробник как пример фронт-енда
Ссылка на закрытый пост с записью каста №2
3. Копирайтинг
3.1. Уникальное торговое предложение
3.2. Три реакции читателя на рекламу
3.3. Пошаговая методика составления привлекательного рекламного сообщения
3.4. Обучение клиентов
Ссылка на закрытый пост с записью каста №3
4. Доставка предложения до рекламодателя
4.1. Выбор канала доставки предложения
4.2. Преимущества прямой почтовой рассылки
4.3. Письмо как торговый представитель в конверте
4.4. Нюансы написания продающего письма
Ссылка на закрытый пост с записью каста №4
5. Система касаний
5.1. Зачем нужна система касаний
5.2. В каких случаях ее используем
5.3. Как нужно контактировать с клиентом
5.4. Замер эффективности – 3 показателя
5.5. Автоматизация системы касаний
Ссылка на закрытый пост с записью каста №5
6. Построение системы маркетинга и продаж
6.1. Зачем вам нужно строить систему
6.2. Четыре составляющих системы
6.3. Что делать дальше
Ссылка на закрытый пост с записью каста №6
Бонус. 3 ошибки, которые подстреливают бизнес на взлете
Ссылка на закрытый пост с записью бонуса
Много ценной информации. Особенно, понравилось формировать методы касания, а также самое главное – это знать, что хочет клиент, и делать ему специальные предложения, которые в будущем обернуться прибылью для моей компании.
Продолжать в том же духе!!! Спасибо!Лариса Тюрикова, г. Луцк, Украина. Журналы “Малеча” и “Ваше Весілля”.
Стоимость продукта – 9 500 руб.
Пока готовятся текстовые материалы и дополнительные бонусы, вы можете приобрести доступ к аудиозаписям семинара со скидкой 50%, т.е. за 4 750 руб. После того, как будут готовы текст и бонусы, вы получите по почте “коробку” семинара с аудиодисками и текстовыми материалами.
