Краткий отчет за дни с 12 по 23-й:

1. Согласовал и утвердил логотип Студии “Деятель” и макет пластиковой карты деятеля. Напечатал первую партию карточек – 20 шт.

2. Подготовил, пропиарил и провел презентацию своих поддерживающих программ для тюменских деятелей – Пешком, Автобусом, Самолетом.

На этой встрече продал 5 билетов на “Автобус” и вручил пассажирам персональные карточки деятеля.

3. Наполнял контентом группу в Контакте – 4 видеоролика, фотографии, отзывы с тренинга.

4. Помог 3 деятелям лично и по Скайпу: начинающему коучу, предпринимателю и астрологу.

5. Выложил 3 новых задания для участников волшебного проекта.

6. Открыл запись в бесплатную движуху для тюменцев “Секрет. 137х137″.

7. Получил от всего этого удовольствие.

Подробности и фотки здесь: http://lifetravel.ru/category/puteshestvie-k-mechte-01

Двигаюсь дальше!

Написал свои комментарии на рекомендации, полученные от оптимизатора сайта Coach-losev.ru – на все дал добро.

Проект “Бренсон”.

Обновил описание семинара, сделав его более привлекательным.

Посредством личных сообщений вышел на контакт с теми, кто вписался на семинар – попросил подтвердить участие в нем. Большинство сделали это, но часть людей отказались.

С некоторыми участниками удалось оживленно поообщаться. Обнаружил среди них парня, с которым мы зажигали в “Синтоне” 12 лет назад! Оказывается, чудо сделал он.

Глянул, что так мало народу заинтересовалось семинаром, вот и пригласил своих друзей и знакомых. Очень рад, что в наших рядах деятелей пополнение произошло!

Рома Минаков

Написал Григорию Кудашову, руководителю тюменского молодежного социально-творческого объединения “Искра”, предложив провести для его ребят отдельный семинар про мечту и найти точки соприкосновения в деле развития и поддержки молодежи.  Он сразу согласился, и мы договорились поставить его на вечер 22.01.10.

Также он предложил помещение для открытого семинара 18.01.10, завтра съезжу и погляжу его.

Пропиарил семинар “Про мечту” в 4 тематических группах “Контакта”: создал три темы в Обсуждениях и один раз написал на Стене.

Начал писать тезисы для своего выступления на семинаре.

Пробежался по книге Виктора Козлова “Власть над ограничениями”. Порадовался за Витю.

Записал и выложил в закрытую группу новое задание для участников волшебной движухи на прокачку супердеятеля.

Еще мне позвонили из кадрового центра “Нефтегаз” и предложили возможное сотрудничество на почве проведения тренингов.

Сначала разослал приглашения вступить в группу “Сообщество тюменских деятелей” паре десятков людей, которые состоят в подобных группах. Эффект был неутешительный – практически никто не вписался.

Ладно.

Создал событие Бесплатный семинар “Про мечту” от студии жизненных путешествий “Деятель” и привязал к группе, надеясь, что люди будут видеть его, кликать и вписываться.

Ага.

За 3-4 дня вписались только двое, что совсем меня не радовало.

И тут случилось чудо. В один день записались сразу 13 человек, чему я был несказанно удивлен. Откуда они про меня узнали? (ответ я получу через 2 дня)

Еще предложил участникам тюменского сообщества деятелей 15-минутную коуч-сессию по диагностике жизни при условии их участия в семинаре, но эта идея не сработала.

Параллельно с этим увеличивал число друзей, добавляя тех, с кем знаком, и кто просто понравился.

Еще удалось сбросить один хвост, который висел много месяцев (в рамках проекта “Ящерица”) – перенести с магнитной доски в блокнот все идеи и задачи, которые я давно записал на ней.

Получил еще одну регистрацию на семинар 18.01.10.

Отправил объявление о семинаре на сайт “Все тренинги и семинары Тюмени по личностному росту“, но его пока не добавили.

Разработал на бумаге концепцию логотипа и фирменного стиля Студии жизненных путешествий “Деятель”. Получилось прикольно. Если дизайнер сделает именно так, как я задумал, будет очень хорошо.

Взбодрился необычайно.

Поддержал по Скайпу одного участника волшебного проекта.

Создал маркетинговый план продвижения тренинга: 11 способов в реале, 12 в Интернете. Разместил на линии времени конкретные маркетинговые действия до Нового года. Пахать и пахать.

Вчера вышел журнал “Выбирай” с новостью про мой тренинг. Забавно было увидеть свою фотку со львом.

Затем устроился поудобнее в красном кресле и минут 5 настраивался на день – в основном чувстволизировал свои цели (проект “Внутренний садовник”).

Сегодняшний день проживал согласно латинскому изречению “Храни порядок, и порядок сохранит тебя“.

Спонтанно принял решение упорядочить вещи в помещении, где я сейчас работаю (проект “Ящерица”). Речь идет про одну из комнат квартиры родителей, которую они мне предоставили под трудовую деятельность.

Первым делом я скидал все в общую кучу.

Затем протер рабочий стол и оставил на нем только самое необходимое. В настоящий момент пребываю в состоянии восторга от плодов этого простейшего действия. Теперь точно знаю, что беспорядок вокруг меня способствует созданию беспорядка внутри меня, и наоборот.

Разбор общей кучи был прерван на одно семейное дело, что привело (блиииииииин!) к незавершенке – задача не закрыта до конца, и стеллаж IKEA остался-таки на сегодня пустым.

Зато (оп и перескок) я поговорил с управляющим книжного магазина “Литера” в Заречном микраше. Тема нашей короткой беседы – размещение в указанных мною книгах листовок с информацией о тренингах “Лето любви” и “Деятель” (проект “Бренсон”). Ха, сами тренинги еще ни разу не упакованы, но продажами я уже занялся, ведь первым делом самолеты. Порешили на том, что я отправлю ей на почту детальную информацию по своему предложению. Буду держать вас в курсе развития этой линии.

А еще я сегодня открыл для себя чудесный блог Ромы Мандрика. Завтра буду его цитировать со своими комментариями: либо текстом, либо в озвучке.

Кстати, инсайты прут сплошным потоком, только успеваю записывать.

Ибо действие решает.

Все лгут.
Доктор Хаус

Мы живем в мире глобального недоверия. Люди по большей части перестали верить друг другу. Особенно незнакомцам.

В очередной раз я смог в этом убедиться, когда разместил на тюменском форуме объявление о поиске людей для участия в движухе “10 чемпионов”.  Передаю слово форумчанинам:

чувак, 10 буратин – это всего лишь 15 тыр., для страны дураков мелковато… а вот 100 – уже деньги. одумайся!

padlik (127 сообщений на форуме)

Пахнет найопкой на деньги, уж извините…

AVaLAnche (5 732 сообщений на форуме) 

Мне пока забавно, но, если настроение изменится, закрою у себя его тему нафиг. И тебе предлагаю сделать то же самое. Ибо нае.алово.

Бандерснатч (10 031 сообщений на форуме)

В ветках “Дизайн…” и “Тюменские СМИ” автором тоже брошен клич и достигнут тот же эффект что и здесь. То есть обсуждение, что это за развод и какой простачек откликнется.

Обстоятельства в виде форумчан поимели автора и видится мне, что те, кто впишется в это дело, будут брошены на произвол судьбы при первой же внештатной ситуевине.

Aikon (3 354 сообщений на форуме)

Познал в опыте, что сначала нужно заработать доверие, а уже потом – деньги.

То есть заплатить вперед.

- Как я буду зарабатывать доверие к себе?

С помощью книги.

Подробности – в следующем посте.

1. Книга автоматически дает тебе статус эксперта в глазах людей. “Если он написал книгу по этой теме, то значит явно что-то в ней понимает”.

2. Книга позволяет вложить в ума твоей целевой аудитории начальную информацию, не расходуя на это свое личное время. Ученики приходят к тебе уже подготовленные, и тебе не приходится объяснять им в стотысячный раз базовые вещи.

3. Книга может создать прекрасный информационный повод для СМИ. Ты готовишь пресс-релиз и отправляешь его всем редакторам, до которых можешь достучаться. Есть шанс, что кто-то да поставит.

К примеру, про “Антикризисол” написали в новостях 2 тюменских интернет-портала: 72.ru и NewsProm.Ru, и сняли минисюжет ТВ-шники. Он вышел в новостях на СТС-Ладья и Домашнем сегодня вечером.

На 99% это заслуга Ольги Зацепиной, директора PR-агентства “Фабрика радости”. За что ей большое человеческое спасибо!

Резюмируем. Книга реально помогает развивать обучающий проект, особенно во время старта, будь то консалтинг, тренинги или коучинг.

P.s. Кстати, многие сильно парятся на тему написания книги. “Блин, это же так сложно. Нужно иметь уйму времени, а у меня его и в помине нет, поэтому нафиг, нафиг”. Спасибо великому и могучему Андрею Парабеллуму, который разбил во мне это предубеждение в пух и прах во время прошлогоднего флешмоба “Пишем книгу за 3 выходных”. Действительно написал за 6 дней. Конечно, в ней тысяча и один косяк, много цитирований и прочая-прочая, но! 

Теперь у меня есть ОПЫТ написания книги за 6 дней.

А это дорогого стоит.

Я принял решение оставить в обойме только один тренинг из 4-х анонсированных – о жизненных целях, а с остальными сделать вот что:

1. Не можешь выбрать специальность? Узнай свое призвание и обучись любимому делу.

Больше не продвигать, т.к. исчезла его актуальность – люди уже выбрали и сделают это совсем скоро.

2. Твоя работа после вуза! Как найти и заработать на любимом деле.

Больше не продвигать, т.к. на него не было ни одного желающего. Нет спроса – нет предложения. Пляшем от рынка.

3. Достала работа? Займись же наконец любимым делом!

Больше не продвигать, т.к. он будет отдельным бонусным блоком в тренинге о жизненных целях.

Результаты небольшой пробной рекламной кампании в 4 газетах и Интернете показали, что наибольшим спросом пользуется именно тренинг про цели в жизни. Запрос у людей примерно одинаков – не устраивает текущая жизненная ситуация (усталость от работы, нет ощущения полноты жизни и т.п.), есть желание изменить ее, но чего-то не хватает. Как правило, ясности и уверенности. Т.е. держат сомнения и страхи. Классическая задачка для коуча.

Ну что ж, буду плыть по течению рынка. Не придумывать что-то свое, а давать людям то, что они хотят. Собственно говоря, я открыл набор сразу на 4 тренинга именно для этого. Чтобы узнать лидера по спросу.

Этой фишке – одновременному тестированию нескольких идей на рынке – меня научил Парабеллум. Образно говоря, выкладываешь на прилавок 4 продукта, скажем, апельсины, черешню, виноград, абрикосы, и начинаешь зазывать людей к себе. Затем просто смотришь на то, что покупают больше. А дальше – концентрация на лидере продаж и наращивание оборотов.

Много ценной информации. Особенно, понравилось формировать методы касания, а также самое главное – это знать, что хочет клиент, и делать ему специальные предложения, которые в будущем обернуться прибылью для моей компании.
Продолжать в том же духе!!! Спасибо!

Лариса Тюрикова, г. Луцк, Украина. Журналы “Малеча” и “Ваше Весілля”.

Аудиозапись семинара можно купить здесь – http://coach-losev.ru/products/rich-publisher/.

Как построить систему привлечения и удержания рекламодателей, которая обеспечит стабильность продаж?

Как свести к минимуму издержки от ухода ключевых менеджеров по продажам, что зачастую приводит к потере части клиентской базы?

Как извлекать больше прибыли от тех компаний, которые когда-либо публиковались в вашем журнале?

Об этом и многом другом я буду рассказывать на дистанционном online семинаре, который пройдет с 26 марта по 2 апреля 2008 г.

Формат:

1. Вещание через Интернет и общение в закрытом чате. Для тех, кто не сможет присутствовать на прямом эфире – будет запись каждого блока в mp3.

2. Закрепление на практике полученных знаний через выполнение несложных домашних заданий.

Стоимость участия:

Для первых 5 участников – 0 руб.,
Для следующих 5 участников – 950 руб.
Для всех остальных – 1 950 руб.

После завершения семинар будет упакован как коробочный продукт, и его стоимость составит 9 500 руб.

Те участники семинара, кто выполнит все задания точно в срок, получат следующие бонусы:

1. Аудиотренинг прояснения и достижения жизненных целей “Инвестор Жизни” (в электронном виде)

2. Один месяц моего консалтинга по построению системы маркетинга и продаж в вашей компании

Чтобы записаться на семинар прямо сейчас и попасть в число первых 5 участников, напишите в комментарии к этому посту:

а) Ваше имя и место проживания

б) Профиль журнала, который вы представляете

в) Цель участия в семинаре: что конкретно вы хотите получить от него и как будете измерять результат?

г) Какие проблемы надеетесь решить с его помощью?

д) Откуда вы узнали про этот семинар

И зарегистрируйтесь на этом сайте, чтобы я включил вас в закрытую группу.

Update от 26.03.2008:

Бесплатных мест больше нет. Теперь на семинар можно попасть за 950 руб. О своем желании пишите в комментариях, и я вышлю вам реквизиты для оплаты.

1. Вы не знаете своей целевой аудитории и ее насущных потребностей

Вы не располагаете информацией о тех потенциальных клиентах, которые могут заинтересоваться размещением рекламы в вашем издании. Вам точно не известно, чего именно хочет ваша целевая аудитория.

Рецепт №1:
Позвоните сегодня 10 компаниям из вашей целевой аудитории и спросите их, что они ждут от рекламы в печатном издании, каких целей хотят достичь. Ничего не продавайте! Просто спросите и поблагодарите за любой ответ. Вы скажете, и что же с этим дальше делать? Ответ ниже.

2. Отсутствие привлекательного коммерческого предложения

Люди не видят ценности (смысла) в том, чтобы разместить у вас рекламу. Вы не делаете клиенту предложение, которое заточено под него как болт под гайку. А все потому, что вы не знаете, что конкретно нужно этой конкретной компании. И, как следствие, не разрабатываете для нее уникальное коммерческое предложение.

Рецепт №2.
Выберете одну компанию из тех, кто рассказал вам о своих ожиданиях относительно печатной рекламы. Придумайте для нее такое предложение, которое позволит этим ожиданиям оправдаться.

К примеру, управляющая компания хочет привлечь покупателей в свой торгово-развлекательный центр, который открылся месяц назад. Можно предложить ей опубликовать новость о первом месяце жизни этого центра с явным или завуалированным указанием пары-тройки конкретных выгод, которые получат посетители центра в такой-то период времени.

3. Вы сразу предлагаете купить дорогую рекламу

Люди склонны сомневаться и подвергать критике многие вещи. Дорогая реклама в вашем издании для них не исключение. Они не уверены в том, что вложения в нее оправдают себя.

Рецепт №3.
Дайте клиенту возможность оценить выгоду от вашего журнала, задействуя для этого небольшие ресурсы. Предложите ему “пробник” и пусть он ощутит реальный эффект от него.

Например, предложите ему написать комментарий к статье на тему, в которой он компетентен, а затем опубликуйте его в форме небольшого блока на последней странице этой статьи (с фотографией, указанием ФИО и компании). Или участие в каком-то мероприятии, организатором которого выступает ваш журнал, с последующей публикацией его фото в нем (возможность засветиться в компании авторитетных для него людей).

4. Вы не помогаете клиенту разработать убойное рекламное сообщение

Речь не о дизайне рекламы, а о ее содержании. Большая часть рекламы в журналах не достигает тех целей, которые ожидает от нее рекламодатель. И после этого он считает, что выбросил деньги на ветер. Что, в принципе, вполне соответствует действительности.

Рецепт №4.
Журнал для вашего рекламодателя – это просто один из каналов для того, чтобы достучаться до своей целевой аудитории. Помогите ему в этом. Придумайте вместе с ним такое рекламное сообщение, от которого практически невозможно отказаться.

Для примера – короткое рекламное сообщение службы доставки сети пиццерий Domino: “Вы ждете не больше, чем 30 минут, или получаете пиццу даром”.

5. Отсутствие стимула к размещению рекламы в вашем ближайшем номере

Вы не приводите весомых доводов, почему нужно опубликоваться именно в этом номере. Какие плюсы фирма получит и что потеряет, если не сделает этого. Вы не ставите ограничения по времени, в течение которого можно воспользоваться каким-то очень выгодным предложением.

Рецепт №5.
Выберите компанию, которая вроде бы согласна разместить у вас рекламу, но не торопится с этим и раздумывает. Дайте ей одновременно мотивацию К и мотивацию ОТ.

К примеру, позвоните им и скажите, что до такого числа действует уникальное предложение: “Если Вы размещаете информацию о своей компании на 1/2 страницы в таком-то тематическом блоке (который соответствует профилю деятельности этой компании), то получаете в подарок остальные полстраницы”. Возможно, для вас это не самый лучший способ простимулировать активность клиента, но принцип должен быть ясен.

6. Ваше уникальное предложение не доходит до вашей целевой аудитории

Они попросту о нем не знают. Вы не доставляете его ей напрямую. Либо оно попадает к лицу, которое не обладает полномочиями принимать решение по вопросу размещения рекламы.

Рецепт №6.
Используйте прямые каналы доставки вашего коммерческого предложения потенциальному клиенту и обращайтесь в нем именно к тому человеку, который отвечает за маркетинг в компании. Какие именно каналы лучше использовать? Читайте об этом в следующем пункте.

7. Вы навязчиво впариваете по телефону возможность разместить у вас рекламу

Если для поиска новых клиентов вы используете только холодные звонки, вы теряете большую часть клиентов. У большинства людей уже давно выработался стойкий иммунитет к подобным предложениям. Именно поэтому прерывающий маркетинг так плохо работает.

Рецепт №7.
Вам нужно звонить уже теплым клиентам. Для этого заранее подогрейте их интерес по-настоящему привлекательным предложением. Напечатайте его и отправьте в 10 компаний из вашей целевой аудитории по почте или курьером.

8. Вы перестаете контактировать с базой своих клиентов

Или делаете это бессистемно, от случая к случаю. Не осознавая при этом, что привлечь нового клиента на порядок сложнее, чем сделать продажу тому, кто уже воспользовался вашими услугами. Тем более, если он сделал это не один раз.

Рецепт №8.
Выберите 10 клиентов, которые когда-либо размещали у вас рекламу. Выясните их текущие потребности (какие проблемы они решают в настоящий момент). На основании этого подготовьте и отправьте им предложение о публикации в вашем журнале, которое позволяет помочь в решении данных проблем.

В случае отказа придумывайте повод и продолжайте контактировать с этими компаниями минимум раз в месяц, озвучивая при этом новые выгодные для них предложения (праздничные скидки, бонусы и т.д.).

9. Вы не замеряете результаты своих маркетинговых действий

Вы не оцениваете эффективность использования различных маркетинговых стратегий и фишек. И поэтому не знаете наверняка, что сработало в вашем маркетинговом плане, а что нет.

Рецепт №9.
Замерьте результат выполнения рекомендаций из предыдущих двух пунктов. В размере привлеченных денежных знаков от пилотной группы из 10 компаний в течение последующих 3 месяцев. И сравните полученный эффект с затратами на его достижение. Игра стоит свеч?

10. В вашем издательстве отсутствует прозрачная и стабильная система маркетинга и продаж

Вы взращиваете или ищите уже готовых звезд продаж и возлагаете на них большие надежды. Да, они продают. Порой очень много. Но в случае их ухода (туда, где “трава зеленее”) вы сильно проседаете в объеме продаж, что приводит к кризису, из которого не выйдешь за неделю. Нужно искать адекватного человека на замену, как правило, обучать его и вводить в курс дела, и не факт, что он после этого будет выполнять план продаж.

Чтобы этого не произошло, вы мотивируете менеджеров высоким процентом с продаж и бонусами, вкладываетесь в их развитие, создаете привлекательные условия для работы. Но стабильности в вашем бизнесе все равно нет, поскольку люди – это люди. Они могут уйти в декрет, их могут переманить конкуренты, они могут решить открыть свой бизнес и т.д. и т.п. Вопрос стоит не в том, уйдут они или нет, а в том, когда это произойдет. Через 2 года. Через 2 месяца. Или завтра.

Рецепт №10.
Постройте в своей компании систему бизнес-процессов, которая постоянно будет генерировать приток рекламодателей в ваш бизнес. Например, простейшую воронку продаж по схеме “front-end -> back-end”.

P.s. Для тех, кто хочет большего. С 26 марта по 2 апреля я провожу дистанционный онлайн семинар, на котором буду подробно разбирать каждую из указанных выше тем и выдам пошаговые методики для роста дохода издательства журнала на 50% за 6 месяцев. Подробности здесь.