[LifeTravel] День #6

* С этого дня в названиях всех постов, посвященных моему реалити-шоу «Путешествие к мечте», будет надпись [LifeTravel].

Вчера я написал безрадостный пост об итогах дней 3, 4 и 5, но при нажатии на «Save» все конкретно зависло, и текст не сохранился. Значит, не нужно это публиковать, подумал я. :)

Сегодня сконцентрировался на проекте «Стройка» (создание прибыльного интернет-магазина) и разбирался с темой раскрутки сайта. О том, что я накопал по этой теме (и не только!), слушайте в моем очередном подкасте:

http://losev.rpod.ru/126130.html

Предварительный список поисковых запросов, по которым я намерен попасть в ТОП-10:

Тема  #1: Деятель и Сам себе коуч.

изменить жизнь к лучшему
цель жизни
постановка целей
мечта жизни
призвание
предназначение
осознанность
тренинг личностного роста
технологии достижения целей
коуч

Тема  #2: Лето любви.

найти любовь
хочу любви
вторая половинка
найти любимого
привлечение любимого
закон притяжения

А под финал рабочего дня записал первую озвучку — 01. Защитите свое время.



8 проверенных стратегий, которые гарантированно приведут тебя к мечте

Это название вебинара, в котором я поделюсь своим практическим опытом обретения желаемого.

Если ты саботируешь свое развитие и свой успех, этот вебинар для тебя. Я расскажу про снятие внутренних блоков.

Если ты бросаешь начатое и не доводишь до конца, этот вебинар для тебя. Я поделюсь фишками для продолжения движения.

Если у тебя есть цели, которые ты до сих пор не достиг, этот вебинар для тебя. Я опишу, почему так происходит и что с этим делать дальше.

Если ты чувствуешь, что уперся в толстую стеклянную стену и никак не можешь прошибить ее, этот вебинар для тебя. Я покажу тебе открытую дверь.

Минимум заумной теории, обилие историй и конкретных примеров из жизни. Практика, практика и еще раз практика.

Я расскажу о том, что действительно работает.

[audio:http://e-coaching.ru/mp3/Coach-losev.ru_8-strategies-About.mp3]

Если тебя это цепляет, регистрируйся на вебинар прямо сейчас.

Дата проведения: 26.06.09 (пятница), в 14-00 по Москве.

Как попасть на каст?

1. Зарегистрироваться на сайте вебинаров — http://webinar2.com

2. Открыть страницу http://webinar2.com/8-strategies и присоединиться к вебинару: нажать «Участвовать».

3. За 5-7 минут до начала эфира открыть http://webinar2.com/8-strategies и зайти в чат. В 14-00 нажать кнопку Play (левый верхний угол) и слушать меня.

Готовь свои вопросы.

P.S.

Возможно, это как раз то, чего тебе не хватает для выхода на новый уровень в бизнесе, карьере, здоровье или отношениях.

И самое главное.

С какой мечтой ты придешь ко мне?



Мои результаты за май

1. Провел 8 коуч-сессий, на которых поддержал людей в учебе, поиске новой работы и развитии бизнеса (самая популярная тема).

coaching-ta-shu.jpgcoaching-oleg.jpg

Была отличная коуч-сессия, много чего осознала о себе. Лёша умело отбрасывал все мои попытки самосаботажа :)
Лена, 07.05.09

Сессия прошла отлично! Столько энергии появилось! Лёша как всегда — молодчина! Спасибо, что наставил на путь истинный!
Таня, 08.05.09

У меня тоже потрясающие впечатления от коуч-сессии! До сих пор не пойму, как Алексею удалось вытащить из меня четкие ответы на вопросы, которые мне даже в голову не приходили. Спасибо за ясность мысли и четкость направления. Было очень конструктивно и результативно. Что ж, теперь появился осмысленный план действий, дело за его реализацией.
Ольга, 15.05.09

Молодец какой!! Не знала, что так можно разложить по полочкам!!! Ясность появилась. Вижуконкретночтоделать.

Здорово!!! Эмоций столько!!!
Людмила, 21.05.09

Делюсь позитивнейшей новостью — я нашла работу! Это случилось сразу после бонусной коуч- сессии с Алексеем.

История поиска работы длится с начала этого года. В общем, долго.

Надо отметить, что то место, где я до НГ работала, и то, что я делала, мне не нравилось (менеджер по продажам). Стала искать работу, безуспешно. То есть я знала, ГДЕ я хотела работать, но меня туда просто не взяли. :( Я расстроилась, конечно, решила раз не получается туда, то уже все равно куда. Стала претендовать на такую же должность, которая раньше не нравилась.

А потом прошла собеседование на менеджера по продажам, меня пригласили, но на другую должность — именно ту, которая мне нравится!

Вывод — возможностей гораздо больше, чем мы видим!

Таня, 14.05.09

2. Создал сообщество «Деятели!», в которое включил финалистов тренинга.

community-deyateli.jpg community-deyateli-we.jpg

Это социальная сеть осознанных людей, которые любят жизнь и изменяют ее к лучшему своими действиями. Миссия сообщества — взаимная поддержка и получение вдохновения друг от друга.

На сегодня в нем 17 участников, 36 постов, закрытый скайп-чат и куча позитива и поддержки практически каждый день.

Доступ в сообщество — только после прохождения 21-дневного тренинга Деятель 2.0. Это единственная цена за входной билет.

3. Создал мастер-группу деятелей, в которой поддерживаю участников в достижении их жизненных целей еженедельными кастами, групповым и индивидуальным коучингом и бонусами.

master-group-deyateli.jpg

На сегодня в ней состоят 14 человек, написано 18 постов и проведено 6 кастов.

С первого июня 10 человек из мастер-группы, включая меня, участвуют в 92-дневном вызове по привлечению денег. Называется эта движуха «Урожайное лето». Посевная как раз сейчас идет.

Один месяц в мастер-группе — 750 руб. Доступ открыт для всех.

P.S.

Лето будет для меня сильно жарким. В плане осознанных действий до результата.



Антикризисол — лекарство для бизнеса

Всем привет!

Давненько я не брал в руки шашку. :)

Решил возобновить публикации в блог, так как материала набралось уже навалом. И, что самое главное, появилась мотивация это делать.

Начну с актуального. Вчера зафиналил миникнижку про кризис и систему продаж. Называется «Антикризисол. Как тюменскому бизнесу выжить в 2009 году?». Глобальный экономический кризис обыгрывается как вирусная болезнь, а описание методов борьбы с ним — как рецепты лекарств. Выглядит вот так:

Первый тираж Антикризисола

На обложке — реальный рецепт. Но не врача, а коуча. :)

Рецепт на обложке миникниги

Первую часть миникниги можно скачать здесь (19 стр., 0,9 Мб, прямая ссылка):

Losev-Alexey_AntiCrisisol_Part-1_2008-10-28.pdf

Прошу черкнуть в комменты пару строк обратной связи, например, что понравилось/не понравилось, какую пользу извлекли, чем предлагаете ее дополнить и т.п.

Двигаемся дальше!



Семинар для издателей журналов закончился

Неделю назад зафиналил семинар для издателей журналов по росту дохода от рекламодателей. Было 7 основных кастов и 1 бонусный.

Много ценной информации. Особенно, понравилось формировать методы касания, а также самое главное — это знать, что хочет клиент, и делать ему специальные предложения, которые в будущем обернуться прибылью для моей компании.
Продолжать в том же духе!!! Спасибо!

Лариса Тюрикова, г. Луцк, Украина. Журналы “Малеча” и “Ваше Весілля”.

Аудиозапись семинара можно купить здесь — http://coach-losev.ru/products/rich-publisher/.



Как издательству глянцевого журнала гарантированно увеличить свой доход на 50% за 6 месяцев?

Многие издательства периодически или постоянно сталкиваются со сложностями при продаже рекламы в своих журналах. Им приходится прикладывать большие усилия, чтобы выполнить свой ежемесячный план доходов от рекламодателей. О том, почему так происходит, я уже писал в статье «10 основных причин, из-за которых не покупают рекламу в вашем глянцевом журнале».

Как построить систему привлечения и удержания рекламодателей, которая обеспечит стабильность продаж?

Как свести к минимуму издержки от ухода ключевых менеджеров по продажам, что зачастую приводит к потере части клиентской базы?

Как извлекать больше прибыли от тех компаний, которые когда-либо публиковались в вашем журнале?

Об этом и многом другом я буду рассказывать на дистанционном online семинаре, который пройдет с 26 марта по 2 апреля 2008 г.

Формат:

1. Вещание через Интернет и общение в закрытом чате. Для тех, кто не сможет присутствовать на прямом эфире — будет запись каждого блока в mp3.

2. Закрепление на практике полученных знаний через выполнение несложных домашних заданий.

Стоимость участия:

Для первых 5 участников — 0 руб.,
Для следующих 5 участников — 950 руб.
Для всех остальных — 1 950 руб.

После завершения семинар будет упакован как коробочный продукт, и его стоимость составит 9 500 руб.

Те участники семинара, кто выполнит все задания точно в срок, получат следующие бонусы:

1. Аудиотренинг прояснения и достижения жизненных целей «Инвестор Жизни» (в электронном виде)

2. Один месяц моего консалтинга по построению системы маркетинга и продаж в вашей компании

Чтобы записаться на семинар прямо сейчас и попасть в число первых 5 участников, напишите в комментарии к этому посту:

а) Ваше имя и место проживания

б) Профиль журнала, который вы представляете

в) Цель участия в семинаре: что конкретно вы хотите получить от него и как будете измерять результат?

г) Какие проблемы надеетесь решить с его помощью?

д) Откуда вы узнали про этот семинар

И зарегистрируйтесь на этом сайте, чтобы я включил вас в закрытую группу.

Update от 26.03.2008:

Бесплатных мест больше нет. Теперь на семинар можно попасть за 950 руб. О своем желании пишите в комментариях, и я вышлю вам реквизиты для оплаты.



10 основных причин, из-за которых не покупают рекламу в вашем глянцевом журнале

Эта статья предназначена для довольно малочисленной группы людей — директоров издательств глянцевых журналов. Но будет полезна всем тем, кто так или иначе связан с маркетингом, продажами и бизнесом в целом. Что ж, поехали!

1. Вы не знаете своей целевой аудитории и ее насущных потребностей

Вы не располагаете информацией о тех потенциальных клиентах, которые могут заинтересоваться размещением рекламы в вашем издании. Вам точно не известно, чего именно хочет ваша целевая аудитория.

Рецепт №1:
Позвоните сегодня 10 компаниям из вашей целевой аудитории и спросите их, что они ждут от рекламы в печатном издании, каких целей хотят достичь. Ничего не продавайте! Просто спросите и поблагодарите за любой ответ. Вы скажете, и что же с этим дальше делать? Ответ ниже.

2. Отсутствие привлекательного коммерческого предложения

Люди не видят ценности (смысла) в том, чтобы разместить у вас рекламу. Вы не делаете клиенту предложение, которое заточено под него как болт под гайку. А все потому, что вы не знаете, что конкретно нужно этой конкретной компании. И, как следствие, не разрабатываете для нее уникальное коммерческое предложение.

Рецепт №2.
Выберете одну компанию из тех, кто рассказал вам о своих ожиданиях относительно печатной рекламы. Придумайте для нее такое предложение, которое позволит этим ожиданиям оправдаться.

К примеру, управляющая компания хочет привлечь покупателей в свой торгово-развлекательный центр, который открылся месяц назад. Можно предложить ей опубликовать новость о первом месяце жизни этого центра с явным или завуалированным указанием пары-тройки конкретных выгод, которые получат посетители центра в такой-то период времени.

3. Вы сразу предлагаете купить дорогую рекламу

Люди склонны сомневаться и подвергать критике многие вещи. Дорогая реклама в вашем издании для них не исключение. Они не уверены в том, что вложения в нее оправдают себя.

Рецепт №3.
Дайте клиенту возможность оценить выгоду от вашего журнала, задействуя для этого небольшие ресурсы. Предложите ему «пробник» и пусть он ощутит реальный эффект от него.

Например, предложите ему написать комментарий к статье на тему, в которой он компетентен, а затем опубликуйте его в форме небольшого блока на последней странице этой статьи (с фотографией, указанием ФИО и компании). Или участие в каком-то мероприятии, организатором которого выступает ваш журнал, с последующей публикацией его фото в нем (возможность засветиться в компании авторитетных для него людей).

4. Вы не помогаете клиенту разработать убойное рекламное сообщение

Речь не о дизайне рекламы, а о ее содержании. Большая часть рекламы в журналах не достигает тех целей, которые ожидает от нее рекламодатель. И после этого он считает, что выбросил деньги на ветер. Что, в принципе, вполне соответствует действительности.

Рецепт №4.
Журнал для вашего рекламодателя — это просто один из каналов для того, чтобы достучаться до своей целевой аудитории. Помогите ему в этом. Придумайте вместе с ним такое рекламное сообщение, от которого практически невозможно отказаться.

Для примера — короткое рекламное сообщение службы доставки сети пиццерий Domino: «Вы ждете не больше, чем 30 минут, или получаете пиццу даром».

5. Отсутствие стимула к размещению рекламы в вашем ближайшем номере

Вы не приводите весомых доводов, почему нужно опубликоваться именно в этом номере. Какие плюсы фирма получит и что потеряет, если не сделает этого. Вы не ставите ограничения по времени, в течение которого можно воспользоваться каким-то очень выгодным предложением.

Рецепт №5.
Выберите компанию, которая вроде бы согласна разместить у вас рекламу, но не торопится с этим и раздумывает. Дайте ей одновременно мотивацию К и мотивацию ОТ.

К примеру, позвоните им и скажите, что до такого числа действует уникальное предложение: «Если Вы размещаете информацию о своей компании на 1/2 страницы в таком-то тематическом блоке (который соответствует профилю деятельности этой компании), то получаете в подарок остальные полстраницы». Возможно, для вас это не самый лучший способ простимулировать активность клиента, но принцип должен быть ясен.

6. Ваше уникальное предложение не доходит до вашей целевой аудитории

Они попросту о нем не знают. Вы не доставляете его ей напрямую. Либо оно попадает к лицу, которое не обладает полномочиями принимать решение по вопросу размещения рекламы.

Рецепт №6.
Используйте прямые каналы доставки вашего коммерческого предложения потенциальному клиенту и обращайтесь в нем именно к тому человеку, который отвечает за маркетинг в компании. Какие именно каналы лучше использовать? Читайте об этом в следующем пункте.

7. Вы навязчиво впариваете по телефону возможность разместить у вас рекламу

Если для поиска новых клиентов вы используете только холодные звонки, вы теряете большую часть клиентов. У большинства людей уже давно выработался стойкий иммунитет к подобным предложениям. Именно поэтому прерывающий маркетинг так плохо работает.

Рецепт №7.
Вам нужно звонить уже теплым клиентам. Для этого заранее подогрейте их интерес по-настоящему привлекательным предложением. Напечатайте его и отправьте в 10 компаний из вашей целевой аудитории по почте или курьером.

8. Вы перестаете контактировать с базой своих клиентов

Или делаете это бессистемно, от случая к случаю. Не осознавая при этом, что привлечь нового клиента на порядок сложнее, чем сделать продажу тому, кто уже воспользовался вашими услугами. Тем более, если он сделал это не один раз.

Рецепт №8.
Выберите 10 клиентов, которые когда-либо размещали у вас рекламу. Выясните их текущие потребности (какие проблемы они решают в настоящий момент). На основании этого подготовьте и отправьте им предложение о публикации в вашем журнале, которое позволяет помочь в решении данных проблем.

В случае отказа придумывайте повод и продолжайте контактировать с этими компаниями минимум раз в месяц, озвучивая при этом новые выгодные для них предложения (праздничные скидки, бонусы и т.д.).

9. Вы не замеряете результаты своих маркетинговых действий

Вы не оцениваете эффективность использования различных маркетинговых стратегий и фишек. И поэтому не знаете наверняка, что сработало в вашем маркетинговом плане, а что нет.

Рецепт №9.
Замерьте результат выполнения рекомендаций из предыдущих двух пунктов. В размере привлеченных денежных знаков от пилотной группы из 10 компаний в течение последующих 3 месяцев. И сравните полученный эффект с затратами на его достижение. Игра стоит свеч?

10. В вашем издательстве отсутствует прозрачная и стабильная система маркетинга и продаж

Вы взращиваете или ищите уже готовых звезд продаж и возлагаете на них большие надежды. Да, они продают. Порой очень много. Но в случае их ухода (туда, где «трава зеленее») вы сильно проседаете в объеме продаж, что приводит к кризису, из которого не выйдешь за неделю. Нужно искать адекватного человека на замену, как правило, обучать его и вводить в курс дела, и не факт, что он после этого будет выполнять план продаж.

Чтобы этого не произошло, вы мотивируете менеджеров высоким процентом с продаж и бонусами, вкладываетесь в их развитие, создаете привлекательные условия для работы. Но стабильности в вашем бизнесе все равно нет, поскольку люди — это люди. Они могут уйти в декрет, их могут переманить конкуренты, они могут решить открыть свой бизнес и т.д. и т.п. Вопрос стоит не в том, уйдут они или нет, а в том, когда это произойдет. Через 2 года. Через 2 месяца. Или завтра.

Рецепт №10.
Постройте в своей компании систему бизнес-процессов, которая постоянно будет генерировать приток рекламодателей в ваш бизнес. Например, простейшую воронку продаж по схеме «front-end -> back-end».

P.s. Для тех, кто хочет большего. С 26 марта по 2 апреля я провожу дистанционный онлайн семинар, на котором буду подробно разбирать каждую из указанных выше тем и выдам пошаговые методики для роста дохода издательства журнала на 50% за 6 месяцев. Подробности здесь.



Радиопередача «Свой бизнес или работа на дядю?»

Недавно меня пригласили на «Радио 7″ принять участие в авторской программе Елены Бондаренко «Между нами».

Суббота, 19-15 — 19-45, прямой эфир.

На “Радио 7?На “Радио 7?

Обсуждали тему своего бизнеса и немного поговорили про наемную работу.

Фрагмент радиоэфира — про выбор бизнес-идеи (2,5 мин.):

[audio:http://coach-losev.ru/wp-content/uploads/2008/02/losev-radio7_09-02-2008_02.mp3]

Видеозарисовка «Почему люди идут в бизнес?» (2 мин.)

[video]WPRyw9Uo_jk[/video]

Скачать запись всей передачи можно здесь (прямая ссылка на файл, 32 мин., 15 Мб).